Winner Take All

Als zomerlectuur voor serieuze ondernemers.

Anita Elberse schreef Blockbusters, een goed gedocumenteerde studie naar waarom bepaalde producten domineren. In vrijwel elke industrie geldt hetzelfde patroon: een klein aantal winnaars pakt enorm veel waarde in. De rest deelt de kruimels.

Dit gebeurt niet toevallig, maar omdat schaal zelf een voordeel wordt. Eenmaal de grootste dalen je kosten, eenmaal het bekendst kiest iedereen voor jou, eenmaal het best gefinancierd kun je iedereen uit de markt drijven.

Dit is ontmoedigend voor de meeste ondernemers. Je ziet al voor jezelf: ik zal nooit zo groot zijn als Spotify, dus waarom beginnen?

Maar Elberse's werk leert ook waar de gaten zijn. Die gaten zijn plaatsen waar Winner Take All nog niet geldt. Waar de markt versnipperd is. Waar kleine spelers kunnen winnen.

In het DIP-framework zit dezelfde vraag. Als de economie naar concentratie drijft, hoe ontwerp je inclusiviteit? Het antwoord is: je zoekt de gaten. Je zoekt markten waar schaal nog geen voordeel is. Waar een goed team grote organisaties kan verslaan.

Daarom zie ik veel DIP-mogelijkheden in werkelijk lokale productie, in dingen waar transport duur is, waar relatie belangrijk is, en waar je sneller kunt aanpassen dan grote organisaties.

Dit is niet nostalgie, maar strategische economie.

---

Bronnen:

• Elberse, Anita. Blockbusters: Why Big Hits Matter in a World Built on Niches (Henry Holt, 2013).